Химчистка мягкой мебели для организаций

Бизнес на химчистке мебели — основы и нюансы

Химчистка мебели, как бизнес, появилась сравнительно недавно. Это направление востребовано в мегаполисах с многочисленным населением. Однако необходимо быть внимательным и ориентироваться на клиентуру. Перед началом дела понадобится пройти такой этап, как составление бизнес-плана химчистки мебели. В нем необходимо расписать технологию, примерную смету и некоторые другие пункты.

Для чего часто чистить мебель и ковры?

Кроме стандартных загрязнений поверхностей, в тканях мебели находятся пылевые клещи. Как правило, они провоцируют появление 80% пыли и аллергических реакций у жильцов. Кроме того, эти насекомые могут провоцировать появление многочисленных болезней кожи.

Чтобы этого избежать, необходимо регулярно очищать поверхность ковров и предметов мебели. Если не соблюдать систематичность уборки, то можно спровоцировать размножение клопов.

Однако не всегда это можно сделать при помощи обычных клининговых средств. Для этой цели и существует бизнес химчистки мягкой мебели.

Преимущества подобного типа бизнеса:

1. Низкие финансовые риски. Начальные вложения обойдутся в 35-45 тысяч рублей.
2. Конкуренция отсутствует. Особенно это актуально для маленьких населенных пунктов, т.к. это услуга еще не стала популярной.
3. Минимум сотрудников. Оборудование не требует сложного управления, поэтому нанять можно 1-2 человек.
4. Работа и доходы на выездной химчистке мебели будут постоянно, т.к. чистку необходимо проводить 2-3 раза в год. Особенно это важно для текстильных деталей обстановки.
5. Стоимость таких услуг в 2 раза выше, чем обычный клининг.

К минусам, пожалуй, стоит отнести необходимость постоянного поиска новых клиентов. Так как, работая только с одним потоком, не получится повысить доход.

Изучив все преимущества и некоторые недостатки, можно браться за планирование бизнес идеи по химчистке мебели.

Оборудование для мебельной химчистки

Перед составлением плана стоит определить, что нужно для химчистки мебели.

Универсальным аппаратом является экстрактор. Профессионалы рекомендуют применять технику от итальянских производителей. Так, одна из фирм, Сантоема, производит машины для очищения мягкой мебели и ковровых покрытий. Техника данной модели отличается надежностью и прочностью. Дешевые модели стоят 35-40 тысяч рублей. Мощные варианты, которые очищают 150 м 2 площади, стоят от 80 тысяч.

Перед приобретением, следует учитывать такие факторы:

• сила поступления химиката — от 4 бар и выше;
• наличие вакуума;
• возможность нагревания раствора;
• мощность турбины всасывания — от 1500 Вт.

Необходимо приобрести и пылесос. Лучше, если он будет профессиональным. Он должен иметь бак с хорошим объемом, бесшумное действие и высокую мощность. К примеру, пылесос модели Коламбус СТ-7. Его стоимость 7-8 тысяч рублей.

В бизнес-план химчистки мебели на дому следует внести затраты на профессиональные моющие средства. Основное правило — они не должны содержать хлора и агрессивных веществ, чтобы не повредить поверхность. Так, популярны марки Чемпсек и Про-Брайт.

Процесс клининга

Процесс чистки проходит в несколько взаимосвязанных этапов.

Этапы очищения поверхностей:

1. Убрать пыль и загрязнения с поверхностей, используя щетку и пылесос.
2. Нанести клининговый состав с выдержкой около 10-15 минут. Он растворит грязь и пятна, что облегчит их удаление с поверхностей.
3. Подготовка и добавка раствора в экстрактор.
4. Очистка загрязнений с помощью аппарата.

Планируя бизнес по химчистке мебели и ковров на дому, стоит позаботиться о том, чтобы химические средства и аппарат были подобраны правильно. При качественной технике на уборку хватит 1-2 подходов.

Качественный экстрактор работает так:

• через форсунку под напором выходит струя воды;
• сбивает загрязнения и всасывает их;
• вода в баке опускается вниз;
• а турбина подает наружу воздух, образуя вакуумный эффект.

Бизнес-план химчистки мебели включает в себя обязательный пункт по расходам на химикаты и инструментарий.

На кого направлено?

Спектр клиентов у таких фирм будет узким, но стабильным. Обычно спрос на такие услуги возникает у следующих видов бизнеса:

• гостиничный;
• ресторанный;
• клубный;
• офисный;
• банковский;
• торговый;
• образовательный;
• церковный;
• малый бизнес;
• для уборки обычных помещений.

Однако, чтобы получить отклик от клиентов, необходимо продумать маркетинг. Некоторые специалисты советуют проводить рекламу:

• в сети;
• объявления онлайн или в печатных изданиях;
• в соцсетях.

Оформляя объявления, стоит учесть, что текст необходимо дополнять качественной фотографией и кратким описанием услуг. Такой ход будет эффективнее, чем любая реклама. В качестве рекламы подойдут расклеенные объявления.

Еще один способ — создать сайт на одну страничку, где необходимо описать свои услуги и предоставить цены, информацию о контактах, отзывы клиентов. Можно пойти чуть дальше и создать свой блог. Например, о том, как не стоит очищать текстиль или об особенностях чистящей химии.

Особым спросом у потребителей пользуется Инстаграм. Здесь есть возможность регулярно выставлять фотоотчет о своей работе и находить потенциальных клиентов. Не рекомендуется сразу навязывать свои услуги, т.к. с подобным бизнесом лучше рекламировать себя на родине, а не на заграничных широтах.

Стоит подготовиться и к тому, что на первых этапах клиентура будет небольшой. Необходимо помнить и о регистрации своего предприятия. Вся процедура может занять от 2 до 5 дней. Для оформления понадобится пакет определенных документов. В него входит:

• паспорт;
• ИНН;
• оформленное заявление для подтверждения статуса.

В заявке следует указать тип экономической деятельности. Так, у химчистки имеется стандартный код 96.01. Есть особенности в обычном и с применением химических средств клининге. Рекомендуется подобрать простую систему налогообложения.

Рекомендовано открыть отдельный счет в банке. На него будет поступать прибыль и тратиться средства. Государственная пошлина в этом случае составит 800 рублей.

После выполнения всех шагов, если не будет проблем с сотрудниками налоговой инспекции, регистрация ИП займет 2-3 дня.

Важно подобрать помещение. Так, услуги можно предоставлять на дому или в отдельном офисе. Однако, в случае с квартирным вариантом, можно начать семейный бизнес. Желательно, чтобы в него помещалась вся техника и химикаты. Начинать следует с минимального количества техники и докупать ее в процессе.

Бизнес-план химчистки мягкой мебели и ковров составляется детально, с прописыванием мелких, но важных деталей. Вложения можно будет быстро окупить при грамотной проработке на всех этапах. Главное — предоставлять клиентам качественные услуги. Тогда бизнес будет пользоваться спросом и пойдет в гору.

Источник

Бизнес-идея: химчистка мягкой мебели

Вложения: от 80 000 тысяч рублей

Окупаемость: 6 месяцев

С тех пор, как в России официально покончено с советским прошлым, и люди научились зарабатывать и жить как в телесериалах типа «Санта- Барбары», у россиян появился вкус к нормальной жизни, проведению досуга. И, конечно, появились принятые в цивилизованных странах стандарты быта.

На смену железной койке с никелированными шариками, доставшейся по наследству от бабушек, появились современные кровати с матрасами, которые отвечают самым привередливым требованиям. На смену колченогим диванам из ДСП пришли диваны, погружающие своего хозяина в мягкое тепло обивки из высококачественной итальянской ткани.

Но чем роскошнее и дороже вещи, тем большего они требуют ухода. Не каждая российская хозяйка содержит горничную и потому тратит массу времени на мойку ковров и мебели раз в год. Поэтому состоятельные люди предпочитают не тратить свои силы и время на самостоятельную чистку мягкого интерьера. Они готовы платить за это тому, кто профессионально выполнит эту работу.

Концепция бизнеса

Суть бизнеса по чистке мягкой мебели проста — освободить занятых деловых и обеспеченных людей от нудной и пыльной работы.

Начиная с малого дела по очищению диванов и ковров можно пойти по пути создания полноценного бизнеса по оказанию клининговых услуг: полная уборка дома или квартиры, включая мягкую мебель. Но оптимальный вариант — отдельный профиль именно по химчистке мягкой мебели, в котором имеются свои особенности:

• мягкая мебель требует очистки не чаще 1-2 раз в год;
• средняя цена услуги дороже простой уборки дома или квартиры, как минимум на 50%;
• для обеспечения прибыльности нужен не столько постоянный состав клиентов, сколько привлечение новых: это требует постоянной маркетинговой работы.

В целом, концепция бизнеса направлена на создание максимально удобного варианта для клиента, экономии его драгоценного времени, освобождения от решения бытовых вопросов.

Что потребуется для реализации?

Для открытия бизнеса по химчистке мягкой мебели нужно, прежде всего, подумать, кто и как осуществит задуманное. Если выполнять работу самостоятельно с привлечением родственников или знакомых со свободным временем, можно обойтись без формальностей и работать сдельно, не усложняя жизнь регистрацией ИП.

При найме людей со стороны придется зарегистрировать ИП. Это обойдется в пару-тройку дней, потраченных на получение регистрации в местной налоговой инспекции, открытие счета в банке. Порядка 3000 рублей уйдет на подготовку документов и оплату пошлины (государственной).

Также нужно потратиться на качественное моющее оборудование:

• моющие пылесосы полного цикла чистки с набором специальных насадок. Минимальная цена качественного пылесоса — 30-40 тысяч р.;
• аппарат для предварительной подготовки мягкой мебели, ковров перед химчисткой: уборки слоя пыли, снятия паутины с труднодоступных мест;
• химические реагенты и моющие средства для чистки именно бытовой мягкой мебели. Есть немало фирм, как российских, так и зарубежных, которые специализируются на выпуске реагентов этого направления. Можно назвать бренды Chemspec и Pro-Brite;
• расходный материал: фирменный рабочий комбинезон, протирочные материалы, ветошь;

Кроме того, потребуется создание своего сайта — лица компании или ИП. Там же соберутся отзывы клиентов. Сайт используйте и для онлайн- заказов. И самое главное — клиенты больше доверяют тем, кто работает открыто, в том числе, и в современном формате информационного пространства.

Нелишне закупить рекламные материалы и иметь при себе визитные карточки компании, чтобы при случае предложить услуги, даже если вы познакомились с потенциальным клиентом на товарищеской вечеринке, пикнике или на официальном рауте в ресторане.

Подумайте и о транспорте. Попадутся клиенты, чью мебель придется чистить не дома, а забирать и возвращать вычищенной — например, при капитальном ремонте. Не обязательно покупать грузовик: вас выручит аренда транспорта на час-два.

Пошаговая инструкция запуска

Вот схема, как поставить дело на ноги с нуля:

1. Определите район города или местности, где будете оказывать услуги. Как правило, первые клиенты — жители многоквартирных домов элитной застройки либо коттеджных поселков.
2. Зарегистрируйте ИП и поставьте его на налоговый учет.
3. Разместите рекламу в интернете, газетах и электронных СМИ, раскидайте флаеры в почтовые ящики.
4. Заключите предварительные договора с клиентами, составьте график обслуживания, на месяц, квартал или на год.
5. Закупите оборудование и расходные материалы, исходя из портфеля предварительных заказов, спланируйте логистику (заказ транспорта).
6. Выполните заказы.
7. Получите и распределите прибыль среди партнеров или работников, не забудьте про налоги — их надо тоже платить.

Порядок действий может быть другой, но, как показывает практика, до регистрации ИП или покупки оборудования нужно определиться, сколько и каких клиентов вы обслуживаете.

Финансовые расчеты

До вычисления суммы предполагаемой прибыли нужно сориентироваться, кто будет клиентом, сколько он готов платить и как часто.

Как показывает опыт, услуги химчистки мягкой мебели востребованы средним классом по уровню личных (семейных) доходов. Это семьи с ежемесячным доходом не меньше 70-90 тысяч рублей. У тех, кто зарабатывает такие деньги, мало времени для занятия домашним хозяйством. Статистика говорит: представителей данной группы в городах с населением более в 500 тысяч — не менее 30%. Т.е. потенциальный круг клиентов в 100-тысячном городе — это 30 тысяч или примерно 10 тысяч семей.

Если исходить из того, что чистка мягкой мебели производится раз в год, то потенциальный рынок (емкость рынка) — 10 000 возможных заказов.

Теперь сумму уменьшим на число тех, кто предпочтет сам чистить мебель. Таких — не меньше 50%. Остается порядка 5000 потенциальных клиентов.

Также надо вычесть количество заказов, которые оттянут конкуренты. Имеет смысл узнать поближе и поинтересоваться их работой. Для проверки можно сделать заказ у себя на дому.

Таким образом, общий объем рынка заказов может составлять не менее 1000-2000 в год.

Сколько готов платить клиент? Ниже — таблица средних расчетов по химчистке мягкой мебели для средней величины города.

Если принять, что средний чек по одному заказу — 1500 рублей (минимальный), потенциальная выручка по общему числу заказов составит: 1000 заказов в год х 1500 рублей = 1 500 000 рублей.

Таким образом, даже при минимальном уровне заказов валовая выручка (не путать с прибылью.) составляет порядка 1.5 млн. рублей в год, что для малого бизнеса с персоналом в два человека — неплохой показатель. Теперь определимся с расходами.

Стартовый капитал

Он состоит из следующих элементов:

• регистрация ИП при необходимости — 800 руб.;
• создание сайта — 15 000 руб. (можно сделать самостоятельно, но лучше доверить профессионалам);
• оборудование – моющий пылесос для мягкой мебели и обычный пылесос — 50 000 руб.;
• химия — 10 000 рублей.

Общий итог — примерно 80 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Если принимать в качестве базы расчеты, о которых мы говорили при оценке рынка, то при 1000 заказов в год выходит примерно три в день. Для этого нужны, как минимум, два человека, плюс администратор-диспетчер (и по совместительству бухгалтер). Также потребуются расходы на моющие средства, ветошь, транспорт, минимальную рекламу.

Считаем (в рублях):

• оплата труда персонала (1 человек) — 20 000;
• расходный материал — 5000;
• транспорт — 3000;
• реклама — 1000.

Итого, в месяц — 29 000 руб. или 348 000 в год.

Дополнительный персонал потребуется при стабильной тенденции к увеличению числа заказов, особенно в летний сезон. Для этого не обязателен штатный работник: нанимайте людей сдельно.

Сколько можно заработать

Посчитав потенциальную выручку и расходы, оценим возможную прибыль в год: 1500 000 руб. (выручка) – 348 000 руб. (переменные расходы в год) = 1152 000 рублей прибыли до налогов.

За вычетом налогов — порядка 1 000 000 рублей. Сумма может быть меньше или больше: это зависит от охвата потенциального рынка в каждом конкретном городе.

Сроки окупаемости

Каждого предпринимателя, как инвестора, в первую очередь интересуют сроки окупаемости и реальной прибыли. Исходные цифры есть, посчитаем. Средняя прибыль в год — 1 000 000 руб. (83 333 в месяц) и 80 000 рублей начальных инвестиций.

Из этого видно, что срок окупаемости менее 1 месяца. Но лучше считать 6 месяцев, так как на старте вы не получете ожидаемого количества заказов.

Риски и минусы бизнеса

Главный риск — бедность клиентуры. Чем беднее клиент, тем меньше шансов, что он закажет химчистку мягкой мебели. Хотя для сегмента клиентов, которые принадлежат к обеспеченному классу, экономический фактор не имеет принципиального значения.

Среди рисков также — появление на рынке крупных компаний, специализирующихся на клининговых услугах. С такими конкурентами трудно состязаться, так как они имеют больше возможностей для предоставления качественных услуг клиентам по более низким ценам.

Но такие конкуренты работают только в городах с более чем 1 млн. населения. И даже в этом случае всегда найдутся “ваши” клиенты.

Итоги

Как видно даже из примерных расчетов, бизнеса по химчистке мягкой мебели — выгодное занятие, как и всякая деятельность, которая помогает людям экономить самое ценное, что есть у них — время. И вместо того, чтобы тратить время на уход за домашним бытом и интерьером, они поручат эту работу вам.

Источник