Чистка мягкой мебели как бизнес

Бизнес-идея: химчистка мягкой мебели

Вложения: от 80 000 тысяч рублей

Окупаемость: 6 месяцев

С тех пор, как в России официально покончено с советским прошлым, и люди научились зарабатывать и жить как в телесериалах типа «Санта- Барбары», у россиян появился вкус к нормальной жизни, проведению досуга. И, конечно, появились принятые в цивилизованных странах стандарты быта.

На смену железной койке с никелированными шариками, доставшейся по наследству от бабушек, появились современные кровати с матрасами, которые отвечают самым привередливым требованиям. На смену колченогим диванам из ДСП пришли диваны, погружающие своего хозяина в мягкое тепло обивки из высококачественной итальянской ткани.

Но чем роскошнее и дороже вещи, тем большего они требуют ухода. Не каждая российская хозяйка содержит горничную и потому тратит массу времени на мойку ковров и мебели раз в год. Поэтому состоятельные люди предпочитают не тратить свои силы и время на самостоятельную чистку мягкого интерьера. Они готовы платить за это тому, кто профессионально выполнит эту работу.

Концепция бизнеса

Суть бизнеса по чистке мягкой мебели проста — освободить занятых деловых и обеспеченных людей от нудной и пыльной работы.

Начиная с малого дела по очищению диванов и ковров можно пойти по пути создания полноценного бизнеса по оказанию клининговых услуг: полная уборка дома или квартиры, включая мягкую мебель. Но оптимальный вариант — отдельный профиль именно по химчистке мягкой мебели, в котором имеются свои особенности:

• мягкая мебель требует очистки не чаще 1-2 раз в год;
• средняя цена услуги дороже простой уборки дома или квартиры, как минимум на 50%;
• для обеспечения прибыльности нужен не столько постоянный состав клиентов, сколько привлечение новых: это требует постоянной маркетинговой работы.

В целом, концепция бизнеса направлена на создание максимально удобного варианта для клиента, экономии его драгоценного времени, освобождения от решения бытовых вопросов.

Что потребуется для реализации?

Для открытия бизнеса по химчистке мягкой мебели нужно, прежде всего, подумать, кто и как осуществит задуманное. Если выполнять работу самостоятельно с привлечением родственников или знакомых со свободным временем, можно обойтись без формальностей и работать сдельно, не усложняя жизнь регистрацией ИП.

При найме людей со стороны придется зарегистрировать ИП. Это обойдется в пару-тройку дней, потраченных на получение регистрации в местной налоговой инспекции, открытие счета в банке. Порядка 3000 рублей уйдет на подготовку документов и оплату пошлины (государственной).

Также нужно потратиться на качественное моющее оборудование:

• моющие пылесосы полного цикла чистки с набором специальных насадок. Минимальная цена качественного пылесоса — 30-40 тысяч р.;
• аппарат для предварительной подготовки мягкой мебели, ковров перед химчисткой: уборки слоя пыли, снятия паутины с труднодоступных мест;
• химические реагенты и моющие средства для чистки именно бытовой мягкой мебели. Есть немало фирм, как российских, так и зарубежных, которые специализируются на выпуске реагентов этого направления. Можно назвать бренды Chemspec и Pro-Brite;
• расходный материал: фирменный рабочий комбинезон, протирочные материалы, ветошь;

Кроме того, потребуется создание своего сайта — лица компании или ИП. Там же соберутся отзывы клиентов. Сайт используйте и для онлайн- заказов. И самое главное — клиенты больше доверяют тем, кто работает открыто, в том числе, и в современном формате информационного пространства.

Нелишне закупить рекламные материалы и иметь при себе визитные карточки компании, чтобы при случае предложить услуги, даже если вы познакомились с потенциальным клиентом на товарищеской вечеринке, пикнике или на официальном рауте в ресторане.

Подумайте и о транспорте. Попадутся клиенты, чью мебель придется чистить не дома, а забирать и возвращать вычищенной — например, при капитальном ремонте. Не обязательно покупать грузовик: вас выручит аренда транспорта на час-два.

Пошаговая инструкция запуска

Вот схема, как поставить дело на ноги с нуля:

1. Определите район города или местности, где будете оказывать услуги. Как правило, первые клиенты — жители многоквартирных домов элитной застройки либо коттеджных поселков.
2. Зарегистрируйте ИП и поставьте его на налоговый учет.
3. Разместите рекламу в интернете, газетах и электронных СМИ, раскидайте флаеры в почтовые ящики.
4. Заключите предварительные договора с клиентами, составьте график обслуживания, на месяц, квартал или на год.
5. Закупите оборудование и расходные материалы, исходя из портфеля предварительных заказов, спланируйте логистику (заказ транспорта).
6. Выполните заказы.
7. Получите и распределите прибыль среди партнеров или работников, не забудьте про налоги — их надо тоже платить.

Порядок действий может быть другой, но, как показывает практика, до регистрации ИП или покупки оборудования нужно определиться, сколько и каких клиентов вы обслуживаете.

Финансовые расчеты

До вычисления суммы предполагаемой прибыли нужно сориентироваться, кто будет клиентом, сколько он готов платить и как часто.

Как показывает опыт, услуги химчистки мягкой мебели востребованы средним классом по уровню личных (семейных) доходов. Это семьи с ежемесячным доходом не меньше 70-90 тысяч рублей. У тех, кто зарабатывает такие деньги, мало времени для занятия домашним хозяйством. Статистика говорит: представителей данной группы в городах с населением более в 500 тысяч — не менее 30%. Т.е. потенциальный круг клиентов в 100-тысячном городе — это 30 тысяч или примерно 10 тысяч семей.

Если исходить из того, что чистка мягкой мебели производится раз в год, то потенциальный рынок (емкость рынка) — 10 000 возможных заказов.

Теперь сумму уменьшим на число тех, кто предпочтет сам чистить мебель. Таких — не меньше 50%. Остается порядка 5000 потенциальных клиентов.

Также надо вычесть количество заказов, которые оттянут конкуренты. Имеет смысл узнать поближе и поинтересоваться их работой. Для проверки можно сделать заказ у себя на дому.

Таким образом, общий объем рынка заказов может составлять не менее 1000-2000 в год.

Сколько готов платить клиент? Ниже — таблица средних расчетов по химчистке мягкой мебели для средней величины города.

Если принять, что средний чек по одному заказу — 1500 рублей (минимальный), потенциальная выручка по общему числу заказов составит: 1000 заказов в год х 1500 рублей = 1 500 000 рублей.

Таким образом, даже при минимальном уровне заказов валовая выручка (не путать с прибылью.) составляет порядка 1.5 млн. рублей в год, что для малого бизнеса с персоналом в два человека — неплохой показатель. Теперь определимся с расходами.

Стартовый капитал

Он состоит из следующих элементов:

• регистрация ИП при необходимости — 800 руб.;
• создание сайта — 15 000 руб. (можно сделать самостоятельно, но лучше доверить профессионалам);
• оборудование – моющий пылесос для мягкой мебели и обычный пылесос — 50 000 руб.;
• химия — 10 000 рублей.

Общий итог — примерно 80 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Если принимать в качестве базы расчеты, о которых мы говорили при оценке рынка, то при 1000 заказов в год выходит примерно три в день. Для этого нужны, как минимум, два человека, плюс администратор-диспетчер (и по совместительству бухгалтер). Также потребуются расходы на моющие средства, ветошь, транспорт, минимальную рекламу.

Считаем (в рублях):

• оплата труда персонала (1 человек) — 20 000;
• расходный материал — 5000;
• транспорт — 3000;
• реклама — 1000.

Итого, в месяц — 29 000 руб. или 348 000 в год.

Дополнительный персонал потребуется при стабильной тенденции к увеличению числа заказов, особенно в летний сезон. Для этого не обязателен штатный работник: нанимайте людей сдельно.

Сколько можно заработать

Посчитав потенциальную выручку и расходы, оценим возможную прибыль в год: 1500 000 руб. (выручка) – 348 000 руб. (переменные расходы в год) = 1152 000 рублей прибыли до налогов.

За вычетом налогов — порядка 1 000 000 рублей. Сумма может быть меньше или больше: это зависит от охвата потенциального рынка в каждом конкретном городе.

Сроки окупаемости

Каждого предпринимателя, как инвестора, в первую очередь интересуют сроки окупаемости и реальной прибыли. Исходные цифры есть, посчитаем. Средняя прибыль в год — 1 000 000 руб. (83 333 в месяц) и 80 000 рублей начальных инвестиций.

Из этого видно, что срок окупаемости менее 1 месяца. Но лучше считать 6 месяцев, так как на старте вы не получете ожидаемого количества заказов.

Риски и минусы бизнеса

Главный риск — бедность клиентуры. Чем беднее клиент, тем меньше шансов, что он закажет химчистку мягкой мебели. Хотя для сегмента клиентов, которые принадлежат к обеспеченному классу, экономический фактор не имеет принципиального значения.

Среди рисков также — появление на рынке крупных компаний, специализирующихся на клининговых услугах. С такими конкурентами трудно состязаться, так как они имеют больше возможностей для предоставления качественных услуг клиентам по более низким ценам.

Но такие конкуренты работают только в городах с более чем 1 млн. населения. И даже в этом случае всегда найдутся “ваши” клиенты.

Итоги

Как видно даже из примерных расчетов, бизнеса по химчистке мягкой мебели — выгодное занятие, как и всякая деятельность, которая помогает людям экономить самое ценное, что есть у них — время. И вместо того, чтобы тратить время на уход за домашним бытом и интерьером, они поручат эту работу вам.

Источник

Химчистка мягкой мебели на дому: открываем свой бизнес

Наша статья будет интересна для начинающих предпринимателей, которые планируют открыть свой бизнес по химчистке мебели на дому. Сразу отметим, что данное направление довольно перспективное и не требует баснословных вложений на первых этапах. Давайте узнаем, как открыть свое дело и подтянуть заказчиков.

Бизнес идея: химчистка мягкой мебели

План таков: для начала нужно определить целевую аудиторию, а конкретно, состоятельных клиентов, которые не хотят тратить ни минуты личного времени на чистку и уборку, и готовы воспользоваться услугами клининговых служб. Поэтому суть бизнес-идеи сводиться к простому — не просто вычистить диваны до блеска, а избавить заказчика от пыли и грязной работы. Оптимально сделать ставку на бизнес на химчистке мебели и ковров. Почему? Дело в том, что узкая направленность, в данном случае, имеет свои положительные особенности:

• клиенты намного трепетнее относятся к мягкой мебели, особенно обитой дорогой тканью и импортным изделиям;
• диваны, кровати, кресла, пуфы нуждаются в чистке, как минимум пару-тройку раз в год;
• судя по отзывам, клиенты готовы платить за химчистку элементов интерьера и гарнитуров почти в 2 раза больше, чем за обычную уборку апартаментов, квартиры, частного дома или офиса.

Из основных минусов, которые сопутствуют узкой направленности клининговых услуг, как говорят опытные предприниматели, можно выделить один, но довольно весомый. Бизнесмену придется вкладывать средства на рекламу, потому что для прибыльности дела мало наработанной базы клиентов, а требуется ее постоянное наращивание. Так что не помешает составить план маркетинговой работы.

Источник: cleaning-k1.ru

Что нужно для реализации бизнес плана?

Для старта бизнеса по химчистке мягкой мебели, нужно продумать ряд важных моментов. А именно:

• выбрать организационную форму предприятия, например ИП. Необходимо подготовить официальную документацию, оплатить госпошлину и заняться поиском квалифицированных работников, которые будут осуществлять клининговые услуги;
• закупка моющего оборудования — обязательный шаг к реализации бизнес-идеи. Потребуются не только специализированные чистящие средства и химические реагенты, но и технологии, включающие качественный пылесос (от 20 тыс руб.), аппараты для предварительной обработки мягкой мебели и ковров перед чисткой, а также фирменную спецодежду (желательно пошитую на заказ, с логотипом и фирменными цветами клининговой компании) и расходные материалы — щетки, губки и так далее;
• немаловажным будет создать сайт клининговой компании и завести корпоративные страницы во всех социальных сетях — так заказчикам будет проще находить информацию об услугах по химчистке. К тому же через интернет довольно легко сообщать об актуальных акциях и спецпредложениях, выкладывать фотографии, демонстрирующие качество работы, собирать хорошие отзывы и комментарии от заказчиков. Сайт и социальные сети являются лицами компании и индивидуального предпринимателя. Поэтому для их ведения и продвижения необходимо найти и обратиться к профессиональному SMM-маркетологу, который не позволит им “застаиваться”, закажет таргетированную рекламу и в качестве автора будет постоянно писать на интернет-ресурсах интересную информацию для клиентов: от статей на клининговую тематику до новостей о буднях компании;
• не будет лишним продумать корпоративный стиль, заказать визитки и флаеры, которые, на первых порах, можно распространять через своих друзей и знакомых.

Отдельно хочется выделить момент с логистикой — выездной службой клининга, ведь работникам постоянно придется заниматься выездом на заказы и перевозить оборудование из одного конца города в другой, а могут быть индивидуальные случаи, когда мебельный гарнитур или ковры клиента нужно будет забрать и вернуть уже очищенными. Долгосрочная аренда транспортного средства (желательно микроавтобуса или небольшого грузовика) будет очень кстати, ну а если дело пойдет в гору, достаточно купить корпоративное выездное авто для перевозки техники и чистящих средств.

Запускаем собственное дело: пошаговая инструкция

Предлагаем рассмотреть основные правила, как начать предпринимательство практически с нуля:

1. Главное, с чего стоит начать — определиться с районом города, где будет оказываться услуги, ну а если город небольшой, все равно стоит уделить место спальным районам, потому что первыми заказчиками, с уверенностью на 99,9%, будут жители новостроек, поселков коттеджного типа и многоквартирных домов;
2. Зарегистрировать ИП после чего, не мешкая, становиться на налоговый учет;
3. Провести закупку всей необходимой техники и расходных материалов, решение вопросов, связанных с логистикой (доставкой работников к клиенту, перевозка оборудования и так далее);
4. Разместить информационные материалы об услугах на рекламных интернет-площадках и социальных сетях (в соцсетях рекомендуется разместить и положительные отзывы заказчиков). Если финансовые средства позволяют, то и на местных телевидении, радио, газетах и любых других видов СМИ. Были отпечатаны раздаточные материалы-флаеры? Их обязательно нужно распространять для привлечения клиентов — как вариант, можно раскидать брошюры по почтовым ящикам;
5. Необходимо создать для заказчика максимально комфортные условия, если он согласиться подписать договор на регулярные условия клининга.

На этапе получения и распределения прибыли между партнерами или выдавая зарплату сотрудникам, крайне рекомендуется не забывать про налоги и своевременно их оплачивать. Приведенная схема носит только информационный характер, очередь действий у бизнесмена на старте может быть совершенно другой, но, как советуют опытные предприниматели, определение таргет-группы и географии продажи услуг — первоочередная задача, которая стоит перед тем, кто решил открыть собственное дело.

Финансовый вопрос

Чтобы вычислить объем предполагаемой прибыли нужно определить целевую группу клиентов и прикинуть, какую сумму они будут готовы заплатить и с какой периодичностью могут обращаться за услугами по химчистке мягкой мебели.

Согласно статистическим данным, клининг востребован средним классом с ориентировочным доходом 75-100 тысяч рублей. Отметим, что у таких людей не так много свободного времени, чтобы выделить его на полноценное и качественное ведение домашнего хозяйства. В городах, где население превышает полумиллион, средний класс составляет не менее 25% от общего числа жителей.

Если исходить из того, что чистка мягкой мебели производится один-два раза в год, то потенциальный рынок дает возможность получить до 10 тысяч возможных заказов.

Это количество необходимо уменьшить в два раза. Почему? Практически в половине семей предпочитают самостоятельно заниматься чисткой или же у них заключен договор с конкурентной клининговой фирмой. А если в городе присутствует несколько фирм-конкурентов, количество предполагаемых заказов можно будет смело сократить еще в 2-3 раза. В сухом остатке получаем около 2 тысяч потенциальных клиентов в год.

Но, какую сумму готов заплатить заказчик? Делаем просчет ориентировочных цен на услуги химчистки за единицу мебели (в рублях):

• диваны: 2-местный — от 1000; 2-местный и пара кресел — от 2000; 3-местный — от 1500; угловой — от 2000;
• стул — от 150;
• кресло — от 500;
• пуф — от 250.

Если предположить, что средний чек за один заказ — до 2000 р., потенциальная выручка по общему числу заказов составит: 2000 заказов в год умножаем на 2000 рублей и получаем сумму, которая равняется 4 миллионам.

Таким образом, даже при минимальном уровне заказов полная валовая выручка (не надо путать этот показатель с чистой прибылью) составляет порядка 4 миллионов в год, что для малого бизнеса с персоналом в два-три человека — довольно неплохой показатель. А сейчас определимся со стартовым капиталом и сопутствующими расходами на ведение бизнеса.

Стартовый капитал

Он включает в себя следующие элементы (в рублях):

• если была выбрана регистрация ИП — 800;
• создание сайта компании — от 20 до 50 тысяч (предприниматель может попробовать свои силы в верстке и дизайне сайта самостоятельно, но лучше оставить этот вопрос профессионалам, которые не только помогут выбрать подходящий шаблон, но и заняться вопросами хостинга и продвижения сайта-визитки);
• техника — моющий пылесос для мягкой мебели и обычный пылесос — 20-70 тысяч;
• специальные хим. реагенты, экстракторы — 10 тысяч;

Подытожим: на открытие бизнеса понадобится сумма в 90 000 р., как минимум.

Ежемесячные расходы

Если принять в качестве базы ориентировочные расчеты, которые были расписаны выше, то при количестве в 2000 заказов в год работники клининговой службы должны принимать около 4 заказов в день. Для этого понадобятся: пара человек, которые будут непосредственно заниматься уборкой и администратор с навыками бухгалтера. Также регулярно потребуется покупать моющие и подручные средства, нанимать транспорт, и использовать рекламу в интернете и СМИ.

Считаем, сколько нужно будет потратить денег (в рублях):

• заработная плата сотрудников (3 человека) — от 60 000;
• расходный материал (щетки, тряпки, бытовая химия и т.д.) — 4000;
• выездной транспорт — 5000;
• затраты на рекламные площадки — 5000;

Таким образом, в месяц — 74 000 или 888 000 рублей в год.

Дополнительный штат сотрудников может потребоваться при стабильной тенденции к повышению количества заказов, особенно в летний сезон. Для этого не обязателен официальное трудоустройство рабочих: предпринимателю предпочтительнее нанимать сотрудников на договорной основе.

Уровень заработка, окупаемость, риски

Узнав ориентировочную выручку и расходы, рассчитаем возможную прибыль (сколько можно заработать) за год: от предполагаемой выручки в 4 миллиона отнимаем 888 тысяч (расходную часть) и получаем результат в размере 3,1 миллиона рублей прибыли без вычета налогов.

Начинающим предпринимателям не стоит заморачиваться насчет вопроса “где мои большие и стабильные заказы” в первые месяцы после открытия фирмы. Чистка мебели, как бизнес начинает приносить предпринимателям стабильный доход не раньше, чем через 6-12 месяцев активной работы.

Источник: mebel-v-nsk.ru

Риски также присущи данной бизнес идее. И вот самый опасный здесь — низкие доходы клиентуры. Чем меньше денег у клиента, тем ниже шансы, что он будет готов заказать уборку в доме. Хотя для категории заказчиков, которые относятся к среднему и высокому классам, денежный фактор не является принципиальным. Среди прочих “подводных камней” можно выделить работу фирм-конкурентов, особенно появление в городе филиалов больших корпораций, специализирующихся на клининговых услугах. С такими фирмами-конкурентами сложно работать на равных, так как они имеют намного больше возможностей для предоставления качественных клининговых услуг клиентам по более низкой стоимости. Но такие конкуренты предпочитают организовывать работу только в крупных городах, население которых превышает миллион жителей. Но, даже с такими “сложными соседями” можно сосуществовать и находить заказчиков.

Как мы видим даже по ориентировочным расчетам, идея бизнеса в сфере клининг-услуг — выгодное дело, как и всякий труд, который помогает людям экономить самое важное, что есть у них — время. И вместо того, чтобы расходовать личное время на уход за домашним бытом и интерьером, состоятельные люди, очень часто, поручают уборку и чистку профессионалам.

Источник