Анализ рынка мягкой мебели

Анализ рынка мебели

Российский мебельный рынок является одним из наиболее конкурентных: на нем представлены как крупные фабрики, изготовляющие мебель серийно, так и мелкие производители, работающие по индивидуальным заказам.

Спрос и тенденции

В настоящее время на мебельном рынке России наметилась тенденция смещения покупательского спроса из дорогих ценовых сегментов в более дешевые. Это связано с ростом цен, в том числе и на мебель отечественных производителей, вследствие ослабления курса рубля и ускорения инфляции в 2014-2016 гг. В сложившихся экономических условиях многие потребители стараются приобретать товары по более низким ценам, либо отложить крупные покупки (мебель, крупная бытовая техника и т.д.) на более поздний срок. Ориентация на бренд сохранилась только у обеспеченных людей, чей выбор основывается на известности фирмы или популярности страны-производителя. Выбор мебели для обеспеченных людей по-прежнему является вопросом престижа.

В значительной степени тенденция смещения спроса отразилась на производителях корпусной мебели, работающих в премиальном ценовом сегменте, тогда как производители в более экономичных ценовых сегментах показывают прирост продаж в последние годы. Падение спроса на дорогостоящие товары привело к тому, что на рынке стало появляться больше доступной и качественной мебели: некоторые производители в срочном порядке внедряют в ассортимент экономичные линейки, другие диверсифицируют бизнес в сторону смежных производств.

При этом большую часть потребительского спроса удовлетворяют предприятия малого и среднего бизнеса, которые изготовляют мебель под заказ. Спрос на серийное производство снижается. Причинами этого являются износ старых производственных линий и изменение потребительских предпочтений.

Однако, несмотря на изменение потребительских предпочтений, рынок мебели имеет устойчивую тенденцию роста. Это связано как с регулярным вводом нового жилья, стабилизацией экономической обстановки после резких кризисных изменений, необходимостью замены некачественной мебели, выходящей из строя, а также расширением предложения продукции на рынке.

Участники рынка отмечают заметное снижение спроса в традиционной офлайн-сфере, то есть в обычных магазинах и торговых точках, тогда как количество покупателей у онлайн-магазинов продолжает стабильно расти. Интерес покупателей к онлайн-магазинам обусловлен большим ассортиментом, экономией времени на выбор и покупку товара и зачастую более низкими ценами. Производителям и поставщикам эта тенденция позволяет экономить на аренде торговых помещений, однако требует больших вложений в рекламу и маркетинг. Следует отметить, что социальные сети также начинают играть заметную роль как каналы продвижения продукции.

Производство

В условиях значительного ослабления рубля по отношению к доллару на рынке произошло активное импортозамещение, что нашло свое отражение в росте российского производства мебели. Так, за пятилетний период с 2014 по 2018 гг объем производства мебели в стоимостном выражении увеличился на 45,3 млрд руб или на 31,5% (см. диаграмма 1). Наибольший прирост наблюдался в 2017 г – на 13,8% относительно предыдущего года. По мнению экспертов, именно 2017 г являлся наиболее стабильным после кризисных изменений в экономике годами ранее.

Производство мебели в России в 2014-2018 гг

Мебельный рынок можно условно разделить на 3 крупных сегмента: мебель для офисов и предприятий торговли, кухонная мебель, прочая мебель (см. диаграмма 2).

Мебель для офисов и предприятий торговли включает в себя:

мебель для офисов и предприятий торговли (стулья и сидения для офисов, рабочих помещений, гостиниц, ресторанов и общественных помещений, театров, кинотеатров и прочих зрелищных заведений;

специальная мебель для магазинов;

скамьи, табуреты, шкафы и столы для лабораторий и прочая лабораторная мебель;

мебель для церквей, школ.

Мебель кухонная включает в себя:

наборы кухонной мебели;

прочая кухонная мебель.

Прочая мебель включает в себя:

диваны, диваны-кровати и диванные наборы;

садовые стулья и сидения;

мебель для спален, гостиных комнат, садов и т.д.;

корпусы для швейных машин, телевизоров и т.д.

Сегменты мебельного рынка в России в 2018 г

Ключевым сегментами российского производства мебели является производство деревянной мебели для спальных и гостиных комнат. При этом данный сегмент наиболее сложный с точки зрения производства, рентабельность же в мебельной отрасли невысока – порядка 10-15%.

Перспективным и растущим направлением является производство кухонной мебели. Многие российские фирмы-производители кухонной мебели начинают свою производственную деятельность со сборки мебели, закупая за рубежом комплектующие для фасадов, изготавливают каркасы из ДСП и собирают готовую мебель самостоятельно. Накопив определенный опыт и финансовые средства, компании устанавливают аналогичное оборудование, что и у зарубежных производителей, тем самым замыкая на себя весь производственный цикл. А более мелкие компании, не имеющие средств на создание производства полного цикла, продолжают заниматься сборкой. Однако, с точки зрения долгосрочной перспективы такие компании проигрывают производителям и в дальнейшем смогут выживать только за счет индивидуального подхода к клиенту или за счет собственных оригинальных разработок.

Всего на российском мебельном рынке представлено более 3 000 компаний, наибольшая часть из которых сосредоточена в двух регионах: Московский регион и Санкт-Петербург и Ленинградская область. Из большого количества производителей только 40 предприятий относятся к крупным игрокам с объемами выручки от продажи, превышающими 1 млдр руб в год.

Топ-10 производителей мебели по выручке от продажи продукции, РФ, 2017 г

Источник

Рынок мягкой мебели 2020: анализ спроса в России и регионах

Анализ спроса 2020 (потребительские расходы, объем рынка) на мягкую мебель в России и регионах

Анализ рынка содержит итоги 2020 и 2019 годов.

Внимание! Исследование не является готовым и выполняется после оплаты. Срок предоставления отчета – до 3 рабочих дней включительно.

Исследования серии «Анализ спроса» построены на основе масштабных регулярных исследований потребления населением различных товаров в регионах России. Приобретая каждый отчет, Вы получаете ответы на 3 главных вопроса, которые мы выявили, изучая потребности наших Клиентов:

• Сколько потребители-физические лица тратят на мягкую мебель? Исследование содержит данные по объему спроса на Ваш продукт за нужный Вам период в выбранной Вами валюте: приведены расходы на душу населения и объем розничного рынка в каждом из 83 регионов России.
• Много это или мало? Каждому значению спроса соответствует характеристика интенсивности спроса (низкий, ниже среднего, средний, выше среднего, высокий спрос), которая получена на основе сравнения спроса по всем 83 регионам России. Указаны также диапазоны интенсивности спроса в каждой группе.
• Как изменился спрос? Вы получите данные за период, который выбрали в качестве базы для сравнения, и данные по соотношению изучаемого периода с базовым.

Вам нужна наглядная информация для предоставления ее руководству или презентации? Помимо количественных данных в каждом разделе отчета приведены картограммы. Каждый регион закрашен цветом, соответствующим интенсивности спроса в нем.

В исследовании приведен анализ спроса у потребителей-физических лиц на мягкую мебель в каждом из 83 регионов России, указаны суммарные и средневзвешенные показатели спроса по федеральным округам, а также общий показатель спроса на мягкую мебель в России. Значение спроса выражено в двух величинах:

— среднедушевые потребительские расходы на приобретение мягкой мебели

— объем розничного рынка мягкой мебели в регионе.

В категорию «мягкая мебель» входят суммарно (без подкатегорий): наборы и отдельные предметы мягкой мебели (диваны, диван-кровати, кушетки и кресла и т.п.)

Источник

Производство мягкой мебели как бизнес

В бизнесе производства мебели высокая конкуренция, но и спрос очень велик. Если вы хотите начать бизнес в секторе мягкой мебели с нуля, которая занимает большую долю на рынке, вам понадобится план, потребуется приложить усилия, быть внимательными и терпеливыми. Изготавливая качественную мебель, предприниматель обеспечит себя постоянной прибылью. Около 15% всего рынка мебели занимает сектор мягкой мебели. Мебельное производство не требует значительных стартовых вложений.

С чего и как начинается бизнес по изготовлению мягкой мебели?

Перед тем как начать бизнес с нуля, предпринимателю необходимо исследовать рынок и понять перспективен ли этот бизнес в регионе. Можно рассчитывать на хороший доход, если поблизости нет крупных компаний, фабрик или популярных конкурентов. И если вы уже производите мебель в гараже, но хотите расширять свой бизнес, то небольшой инструктаж поможет. Сколько дней займет создание бизнеса, какие расходы потребуются на первое время, сколько оборотных средств понадобится для оборудования, как выбрать место для размещения и т.д.

Прослушать статью в краткой аудио-версии можно тут:

Анализ рынка мягкой мебели

Чтобы получать прибыль от этого бизнеса, необходимо провести подробный анализ рынка, тщательно изучить уровень конкуренции и спроса в регионе. Изучить сайты, социальные сети, оптовые и розничные цены, товары, их количество и варианты, поставщиков, специальные предложения, конкурентов, торговые центры в которых реализуется продукция и где они находятся. Дайте подробное определение ваших конкурентов. Основываясь на эти данные, вы лучше будете понимать, что нужно делать для своего бизнеса. Просчитать рентабельность бизнеса мягкой мебели. Пример финансового плана мы приводили ранее.

Исследование мебельного рынка поможет выбрать место для производства, реализации и рассчитать прибыль.

Тщательное исследование работы конкурентов поможет вам выявить их слабые стороны и укрепиться на рынке торговли мягкой мебелью. Эта информация будет полезна в дальнейшем выборе политики ценообразования. Таким образом это позволит достигать поставленные цели, такие как получение прибыли.

Актуальность бизнеса

Для малого и среднего бизнеса ниша производства мягкой мебели наиболее интересна. Почему предприниматели выбирают именно эту нишу:

• Последнее время люди стали заказывать мебель именно по индивидуальным запросам. Большие фабрики не занимаются частными заказами, что выгодно для предпринимателей, начинающих бизнес в этой сфере.
• Возможности производства мебели вручную, без дорогого оборудования. Это существенно снижает затраты на старте.
• Предприниматели могут быстро реагировать на тенденции, учитывая желания покупателей. Крупным фабрикам потребуется не менее нескольких месяцев на смену направления.
• Используя особые материалы и аксессуары производятся эксклюзивные модели, которые привлекают людей с высоким доходом.

Рынок мягкой мебели

Обычно, обеспеченные люди обновляют мебель раз в несколько лет. Но сегмент дорогостоящей мебели занимает не более 13% общей производимой мебели в России. Товары среднего ценового сегмента составляют примерно 60%. Такой разброс объясним тем, что, покупая дорогие изделия, предпочитают зарубежные марки, а не российские. Тенденции рынка мебели, следующие:

• Людям нравятся индивидуальные заказы мебели, вместо поточного производства. Поэтому получается креативные единицы товара, у которых нет аналогов. Многие жертвуют даже практичностью, ради необычного дизайна.
• Производитель должен быть готов к тому, что деньги будут требоваться всегда, несмотря на низкую цену оборудования. Эти траты необходимы для закупок материалов, фурнитуры и сырья. Необходимо много обивки, наполнителя и тканей. В другом случае, производство мебели с нуля может затянуться, что скажется на спросе.
• Не продавать товары только через магазины. Так получается реализовать всего 20-30% товара.
• Ориентироваться на регион, в котором работает организация. Организация транспортировки мебели требует дополнительных серьезных затрат и времени. Соответственно снижается получаемая прибыль. Хорошим решением будет даже снижение стоимости, продажи только в регионе и активное продвижение бренда.
• Покупатели отечественной мебели предпочитают разборные механизмы. По большей части это касается диванов. Популярны трансформеры «еврокнижка» и «дельфин».

Преимущества и недостатки мягкой мебели

Сложно представить квартиру, в которой не было бы мягкой мебели. В продаже найдется подходящая мебель для разных интерьеров, а если нет, то сделают под заказ.

Преимущества:

• Незаменимая в отдыхе вещь – это мягкая мебель;
• Эффектное украшение квартиры.
• Функциональность. Для любой площади можно подобрать мебель-трансформер.
• Универсальность. Сегодня, мягкую мебель приобретают для разных помещений (не всегда жилых), но также для офисных и общественных, и муниципальных (кафе, школы, больницы, банки).
• Зонирование. Мебель часто используют для разделения зон в квартире (маленькая квартира-студия без перегородок).
• Ассортимент материалов под любые запросы. Можно приобрести экологически чистую продукцию.

Недостатки:

• Изделия с маркой обивкой.
• Деформация мягких элементов со временем.
• Расхождение швов.

Классификация мебели

Техническая документация и стандарты не используют понятия мягкой мебели, т.к. она имеет несколько особых элементов: наполнители, пружины, подушки, а они могут быть жесткими.

Предприниматель может изготавливать один или несколько видов мебели сразу. Чем разнообразнее предложение, тем больше клиентов получится привлечь.

Разновидности мягкой мебели.

Конструкции мебели делятся на несколько подвидов по наличию каркаса и общего устройства.

• Бескаркасная. Модная мебель, которая не имеет каркаса. Внутри обычно наполнитель. К такой категории относится кресло мешок.
• Модульная. Мебель, состоящая из нескольких модулей, которые можно устанавливать в различном порядке или даже в разных комнатах.
• Диваны. Практически в каждой квартире они есть. Бывают двух – трехместные и более. Угловые и прямые, с дополнительными элементами, столешницами, ящиками, подсветкой и т.д.
• Кресла. Последнее время востребованы многофункциональные модели. Компактное кресло, может превратиться в спальное место.
• Тахта. Диван без спинки или с подушками вместо нее. Редко встречается модель с подлокотниками. В магазинах можно увидеть тахты с волнообразной спинкой. Модели «евро» класса оснащены раскладными механизмами и появляется дополнительное спальное место.
• Софа. Отличаются диваны широкими сидениями. В разложенном виде напоминает тахту или кровать.

Материалы для каркаса, наполнения и обивки:

Материалы, которые применяются для обивки

• Массив дерева. Экологически чистая долгослужащая основа. Периодически нужно обрабатывать древесину антисептиками, чтобы она не гнила и не сохла.
• ЛДСП. Из этого материала делается мебель эконом-класса и он не рассчитан на большие нагрузки. Обычно это конструкции из ЛДСП Е-1 или Е-0 класса, в них почти нет формальдегидов.
• Металл. Изделия из металла самые прочные и долговечные. Металл не боится влажности, высоких температур и серьезных нагрузок.

Технология производства мягкой мебели

Перед началом бизнеса нужно подробно изучить и наладить технологию производства. От этого зависит качество продукции и соответствие нормам и требованиям. Разная мебель имеет разные технологии производства. Изготовление диванов считают особенно сложным в производстве. Рассмотрим подробнее производство диванов.

• Изготовление деревянных заготовок. Фанера и доски распиливаются до нужного размера.
• Сборка каркаса и крепление механизмов для трансформации.
• Обклейка каркасов поролоном и обрамление обивочным материалом при помощи строительного степлера. Чтобы предотвратить скрип и стук изделий на дерево наклеивается дарнит.
• Вставка и равномерное распределение пружинных блоков.
• Чтобы пружинные механизмы не соприкасались с каркасом, поверхность обклеивается поролоном по периметру.
• Для того, чтобы мебель служила дольше, пружины обклеивают тканым материалом высокой плотности.
• Наверх кладут прокладочный материал. Для дешевых моделей это спангон или поролон. Для премиум-моделей – кокосовая койра, что значительно увеличивает срок службы до 7-8 лет.

Основные комплектующие для производства мягкой мебели (дивана)

После завершения этапов изделия проверяется, только после проверки упаковывается и в таком виде хранится до реализации. Если предприятие небольшое и работает под заказ, то изделие отправляется покупателю.

Регистрация бизнеса, оформление и сертификация

Предприниматель, который хочет начать бизнес в этой сфере, должен пройти государственную регистрацию. При небольших объемах производства можно открыть ИП, в иных случаях имеет смысл выбрать ООО. О регистрационных формах предприятия, кодах ОКВЭД, мы ранее писали в статье “Как открыть магазин мебели”.

Производство мебели не является лицензируемым, но, чтобы получить сертификат качества, продукция должна соответствовать ГОСТам. Частные клиенты и в особенности юридические, хотят покупать мебель м подтверждением качества.

Основные документы, которые регулируют процессы производства – ГОСТы:

Сертификация

Покупка оборудования

Перед открытием производства, необходимо закупить оборудование. Финальный список оборудования зависит от направления. Для производства мягкой мебели, необходимы инструменты:

• станок для обработки древесины;
• обрезной станок многопильный;
• токарный станок;
• торцовка;
• шлифовальный станок;
• кругопильный станок;
• фрезерный станок;
• сушильная камера;
• электроинструмент (несколько дрелей, перфоратор, надежный шуруповерт, лобзик);
• столы для раскроя;
• швейные машинки;
• циркулярная пила;
• пневматический инструмент – мебельный степлер, пистолет;
• ручной режущий инструмент;
• материалы для разметки и измерений.

На оборудование уйдет примерно 200 000 – 250 000 рублей. Необходима техника (необязательно новая), складская и офисная мебель, что составит около 120 000 рублей. О дополнительных, но обязательных тратах, подробно описано в статье «Как в 2021 году открыть мебельный магазин». Каждый месяц нужно будет оплачивать: налоги, коммунальные услуги, рекламу, заработную плату работникам, мобильную связь и интернет.

Помещение

Чтобы разместить производство потребуется примерно 450 м. кв. Здесь можно уместить обивочный, столярный, швейный цеха. Изучите технические характеристики площадей, которые собираетесь арендовать. Санэпидемстанция требует наличие естественного помещения, а также приточно-вытяжное вентиляционное оборудование. Для электропитания инструментов потребуется трехфазная система электроснабжения.

Материалы должны храниться на отапливаемом складе. Холодное и горячее водоснабжение нужно для душевых. Аренду помещения можно рассчитать если взять за среднюю стоимость – 180 руб. за м. кв.

Требования к складу и производственному цеху должны соответствовать параметрам:

• соблюдение норм пожарной безопасности;
• наличие пространства для оборудования и продукции;
• возможность поддерживать температуру 10-150С;
• возможность регулировки влажности;
• оснащение условий мест рабочих.

• Столярка – 80 м. кв.
• Обивочный – 70 м. кв.
• Швейный – 35 м. кв.
• Сборный и упаковочный – 50 м. кв.

Торговые и складские помещения:

• Склад под материалы и комплектующие – 60 м. кв.
• Помещение-склад для готовой продукции – 100 м. кв.
• Офис – 30 м. кв.
• Торгово-выставочный зал – 70 м. кв.

Примерный план производственной площади.

План производственного помещения. Источник: Портал Пермского строительного колледжа

Персонал

Для функционирования производства мягкой мебели вам потребуется персонал. Если вы нанимаете дополнительных сотрудников, общая сумма оплаты труда увеличится. При поиске рабочего персонала обращайте внимание на их опыт.

Персонал	Кол-во	Зарплата на 1 сотрудника (руб.)
Директор	1	30000
Главный бухгалтер	1	20000
Дизайнер-замерщик	1	15000
Менеджер по продажам	1	15000
Швея	1	10000
Подсобный рабочий	2	16000
Рабочие цеха	2	30000
Мастер	1	20000
Рабочий в обивочный цех	1	15000
Итого	187000

Заключение

Открытие производства мягкой мебели под заказ – прибыльное дело с минимумом потенциальных рисков. Бизнес-план по производству мягкой мебели, поможет вам наладить и контролировать деятельность и даже может снизить сроки окупаемости в несколько раз. Разработайте маркетинговую стратегию для бизнеса, так вы найдете клиентов. Маркетинговая политика необходима в бизнесе.

Считаете ли вы производство мягкой мебели прибыльным бизнесом?

Источник